Mit nur der Durchreise Frühling und Sommer jetzt hier, die kalten Wintermonaten sind nun eine ferne Erinnerung für einige und es gibt neuer Energie. Natürlich könnte dies aufgrund der Wirtschaft möglicherweise wo Inhaber kleiner Unternehmen, sales-Profis und Führungskräfte jetzt für Neuverkäufe jagen. Hier sind 10 Tipps zu helfen, halten Ihre Dynamik wächst weiter, während Sie zur Erreichung des Ziels arbeiten, den Umsatz zu steigern.

Tipp # 1: “Suche ein Sherwood Forest groß genug, damit Sie in die Jagd und klein genug, um zu verteidigen.” Diese Worte kam von Michael Sleppin, ein guter Freund und Kollegen. In der heutigen Umsatz sprechen, Dies nennt man Nischen-Marketing. Keine Verkäufe Person kann alles, was seine Kunden. Je mehr können Sie Ihre konzentrieren, die größere Wahrscheinlichkeit des Erfolgs eingrenzen.

Tipp # 2: Erneut Ihren aktuellen Kunden. Nehmen Sie einige Zeit auf Ihre bestehenden sowie letzten Kunden einchecken. Was in ihrem Unternehmen passiert interessiert sein. Fragen Sie, wie Sie ohne Nachdenken über ein Verkaufsabschluss helfen können. Denken Sie daran, es kostet 6 bis 10 mal mehr zu finden, einen neuen Client als zu halten eine vorhandene ein.

Tipp # 3: Verbindlich. Wenn Leute Sie ob von Angesicht zu Angesicht treffen oder über das Telefon, immer vorhanden sein durch den Nachweis positive Werte.

Tipp # 4: Follow-up auf allen Verkäufen führt. Vertrieb Forschung legt nahe, dass 48 % der all dies führt nicht verfolgt werden. Wenn Sie vor kurzem an der Hammond Innovation Center sprechen, fragte ich die Anwesenden zu erheben ihre Hände, die angibt, wie viele mit all ihrer Verkäufe folgte bis führt? Niemand erhöht eine Hand. Es gibt eine Menge der Verkäufe auf dem Tisch warten auf jemanden verlassen.

Tipp # 5: Informieren Sie sich über Ihre potenziellen Kunden, Ihre Branche, Ihrer Gemeinde und ganz zu schweigen von Ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen. Werden Sie der Experte.

Tipp # 6: Wissen Sie, wo der Fluss geht. Wenn Sie der Experte über lokale globale Rahmenbedingungen sind, haben Sie ein Gefühl als, wo der Fluss ist. Diese können Sie zu wachsen und innovativ. Suchen Sie für bestehende Kunden. Sehen Sie, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen für aktuelle Anforderungen aktualisiert werden können.

Tipp # 7: Identifizieren Sie die oberen 5 potenziellen Kunden auf der Grundlage Ihrer Forschung, die Sie als Kunden haben möchten. Lassen Sie alle wissen, dass Sie diese Leute treffen möchten. Sobald Sie einer dieser Organisationen als neuen Kunden zu sichern, fügen Sie ein anderes hinzu, sodass Sie immer 5 potenzielle Kunden arbeiten werden.

Tipp 8: Verfolgen Sie Ihre Aktivitäten. Sie können damit beschäftigt, aber treffen Sie die richtigen Leute so sichern Sie die richtigen Ergebnisse? Mit anderen Worten, kennen Sie Deine Zahlen.

Tipp # 9: Erhöhen Sie Ihre Aktivitäten von Aufruf an Leute treffen. Wenn Sie Ihre Zahlen kennen, können Sie Ihre Aktionen konzentrieren.

Tipp # 10: Ihren Vertriebsprozess fehlerfrei ausführen. Überprüfen Sie den Vertriebsprozess und bestimmen, ob der Prozess wirksam ist und werden Sie es richtig ausgeführt?

Schließlich, danken Sie, die Ihr Interesse in Ihren Diensten bekunden sei das Interesse einer persönlichen Begrüßung oder eine e-Mail. Sales ist alles über Beziehungen und wie gut Sie diese Verbindungen verwalten. Die roten Jacken im Meer der grauen Anzügen verstehen, wie man nutzen jeder Kontakt und Verbindung und finde es daher viel einfacher, den Umsatz zu steigern.

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