Herauszufinden, über die Aussicht, im Voraus – ist es von Vorteil
Je mehr wissen Sie über ein Konto im Voraus die besser vorbereitet Sie werden und mehr Vertrauen. Immer versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich gewappnet zu sein. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor, und es kann von Ihrem Kunden abgefragt werden. Unnötig zu sagen ich meine Vertrauen nicht die Darstellung einer wissen alles. Wir können nicht alles herausfinden, aber es gibt Möglichkeiten, um wichtige Dinge aufdecken, die für Sie von Vorteil sein wird.
Einige Dinge zu erfahren:
1 – Was ist das Unternehmen?
2 – Die Zahl der Mitarbeiter.
3 – Ist es ein lokaler oder nationaler Anliegen.
4 – Wächst das Unternehmen?
5 – Wie ist ihre Kredit.
6 – Was haben Sie in Ihrer Linie, die ihnen helfen können.
7 – Wer ist der richtige Ansprechpartner?
8 – Sind sie Einstellung, Entlassung von, eine Spätschicht ausgeführt?
9 – Bereitstellung sind sie Neubau?
10 – Sehen Sie sich ihre Flugblätter, Broschüren, Werbung in den Medien.
In einigen dieser Bereiche möglicherweise erhalten die Tatsachen direkt von der Person oder finden heraus, alle Sonderwünsche, die der Kunde nur beantwortet werden kann. Außer, dass bei erfahren Sie genug im Voraus über den Kunden sie hören Sie leichter und halten Sie Sie in ein höheres Ansehen.
Sie können erhalten diese Informationen von jemanden zu Fragen oder es aus anderen Quellen wie:
1 – Verkäufer, die auf dem Konto bereits zuvor aufgerufen.
2 – Heute Kunden in der gleichen Branche.
3 – Andere Verkäufer und Unternehmen in den Bereichen nicht wettbewerbsfähig.
Dies sind nur einige Bereiche zu berühren. Denken Sie an so viele mehr, wie Sie können und wie Sie die Informationen zu erhalten. Information ist macht. Es ist ein Erbauer Vertrauen.
Vielen Dank
Joe D’Ambra
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