So begann Sie ein Geschäft. Wie geht es? Denkst du über marketing, wenn Sie begann mit der Planung für Ihr Unternehmen? Marketing ist, wie Sie das Wort über Ihr Geschäft raus. Vermarktung wird letztlich bestimmen, ob Sie Erfolg haben oder scheitern. Also, wie können Sie erfolgreich zu sein? Welche Fragen sollten Sie sich Fragen? Hier sind die BIG FIVE!

WER KANN ICH WOLLEN ALS EIN KUNDE?

Lassen Sie uns sagen, dass Sie versuchten, ein Video-Spiel zu verkaufen. Ein Video-Spiel ein Fünfzehnjähriger effektiv verkaufen erfordert eine ganz andere Gespräch als verkaufen das gleiche Element zu seiner Mutter. Um im Marketing erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihre potentiellen Kunden in verschiedene Gruppen segmentieren, die gemeinsame Interessen teilen. Wenn Ihr Produkt ein Fünfzehnjähriger oder einem 40 Jahre alten verkauft werden könnten, würden Sie besser entscheiden, wer Sie Ihre marketing-Bemühungen auf für den größten Erfolg konzentrieren wollen.

Visualisieren Sie Ihre potenziellen Kunden. Wählen Sie eine ideale Kunde. Dies wäre eine möglicherweise bereits wissen (wie Ihre eigenen Altersgruppe und Geschlecht). Nun beschreiben Sie detaillierte Merkmale von Ihre ideale Aussicht. Seien Sie sehr präzise. Crawlen Sie innerhalb ihrer Mentalität. Was ist ihnen wichtig? Was ihnen sorgen? Was für ein Problem von Ihnen kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen?

Basierend auf Ihre ausführliche Beschreibung Ihrer ideale Kunden, entwickeln Sie eine starke Werbebotschaft. Diese Nachricht sollte direkt auf ihre einzigartige Interessen und Bedürfnisse ansprechen. Perspektiven sind eher zu reagieren, wenn sie glauben, dass Sie ihre individuellen Bedürfnisse direkt zu ihnen sprechen.

Sobald Sie auf eine ideale Kunde entschieden haben, müssen Sie über das ideale Ergebnis Ihre marketing-Bemühungen, diese Perspektive entscheiden.

WAS IDEALE ERGEBNIS WILL ICH ZU PRODUZIEREN?

Kunden kaufen für ihre Gründe, nicht verkaufen. Möchten Sie ihnen Ihr Produkt zu verkaufen, Sie müssen verkaufen, um ihre Anliegen nicht Ihre eigenen. Jedes Stück von marketing-Kopie muss auf sie konzentrieren. Wenn Sie nicht ihre Sprache sprechen, erhalten Sie nicht ihr Geld.

Entscheiden Sie im Voraus was ideale Ergebnis Sie versuchen, zu fördern. Möchten Sie Anfragen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erhalten? Möchten Sie eine Liste von qualifizierten Interessenten bereit, häufige Angebote von Ihnen erhalten? Möchten Sie Verkäufe direkt aus Ihrer Werbung zu produzieren? Jedes diese ideale möglicher Ergebnisse würde anders gestaltet werden. Der erste Schritt bei der erfolgreichen Gestaltung eine marketing-Botschaft ist über das ideale Ergebnis zu entscheiden. Dann, bleiben Sie auf dieses Ziel konzentriert.

Nachdem Sie das ideale Ergebnis bestimmt haben, können Sie eine wirksame Förderung entwickeln. Wenn Sie ein klares Verständnis der Maßnahmen, die Sie generieren möchten haben, wird das Design Ihrer Nachricht einfacher.

WAS IST MEIN WETTBEWERBSVORTEIL?

Das billigste und einfachste Marketing in der Welt ist freie Werbung. Wie erhalten Sie kostenlose Werbung? Tun Sie etwas unerhört oder nur anders als Ihre Konkurrenz! News würdig zu werden. Wie?

Wenn Ben & Jerry’s Ice Cream zuerst versucht, zu einer landesweiten Operation erweitern, hatte er Schwierigkeiten Distributoren. Sie bestimmt, dass das Problem war, dass das Wort, um alle Händler nicht für die Arbeit mit Ben & Jerrys Pillsbury löschte. Der Pillsbury Edikt blockiert effektiv Ben & Jerrys von den Diensten der nationalen Distributoren. Was tun?

Ben & Jerry ist ein ein-Mann-Streikposten vor Pillsbury Hauptquartier eingerichtet. Das Streikposten Zeichen lesen “Wer ist der Doughboy Angst?” Das Ergebnis? National-weiten Kostenlose Werbung im Fernsehen und Zeitungen. Werbung, die sie nicht leisten konnte, zu kaufen.

Um sich von der Menge von Konkurrenten zu unterscheiden, müssen Sie andere sein!

Wie Sie sich unterscheiden? Zunächst identifizieren, warum Aussichten Geschäft mit Ihnen tun sollten. Warum Sie anstelle von Ihren Konkurrenten ein ähnliches Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen? Zum Beispiel bieten Sie schnellere Ergebnisse, einfacher Prozeduren, persönliche Aufmerksamkeit oder eine bessere Garantie? Wenn Sie aus einem Grund – denken können nicht erstellen. Fügen Sie etwas für Ihr Unternehmen, die Sie nicht bereits tun. Ändern Sie die Art, wie Sie derzeit etwas.

Unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz ist eine der schwierigsten Aufgaben zu erfüllen. Es ist auch eine mit die größte positive Auswirkungen auf Ihr Endergebnis. Unterscheiden Sie sich erhöhen Unternehmen.

WIE WIRD ICH MEINE BEHAUPTUNGEN BEWEISEN?

Erwarten Sie nicht, Perspektiven zu glauben, was Sie sagen. Sie sind Millionen von Nachrichten mit marketing-Hype jede Minute von täglichem ausgesetzt. Abheben von der Masse von sicherstellen, dass Sie Ansprüche nachweisen, die Sie vornehmen.

Beispielsweise sammeln Sie und verwenden Sie Testimonials von erfüllten Kunden. Bieten Sie Daten oder Verweis Artikel unterstützen Ihre Ansprüche. Schreiben Sie Artikel über das Produkt oder die Dienstleistung, dass Sie verkaufen, um sich als Experte etablieren. Oder erhalten Sie Vermerke von Experten, die Ihre Aussichten zu erkennen sind.

Beweis für Ihre marketing Ansprüche verschiebt Sie ein langer Weg in Richtung eines Verkaufs und ein glücklich, ich bin bereits Kunde.

WIE ERSTELLE ICH DRINGLICHKEIT FÜR DEN KUNDEN?

Die meisten Perspektiven werden nicht mit dem gewünschten Ergebnis zum ersten Mal Antworten, das Sie Ihre Promotion sehen. Stattdessen können sie verzögern, machen keine Antwort. Je länger verzögern sie, desto besser die Chance, die sie über Sie vergessen werden. Wie machen Sie sie jetzt handeln?

Sie können viele Käufer konvertieren, indem man ihnen einen zwingenden Grund sofort reagieren. Beispielsweise geben Sie ihnen einen Sonderpreis, wenn sie jetzt bestellen – oder einen wertvollen Bonus, beinhalten wenn sie innerhalb einer bestimmten Frist bestellen.

Erhalten Sie in der Gewohnheit der Entwicklung einer Reihe von speziellen angeboten. Verwenden sie eine zu einem Zeitpunkt mit einem Ablaufdatum Frist. Wenn ein Angebot abläuft, ersetzen Sie ihn durch das nächste Angebot (und eine neue Frist). Dadurch können Sie zum Erstellen von Dringlichkeit in den Köpfen Ihrer Aussichten und fahren Umsatz.

Kurz gesagt müssen Sie alle diese marketing Fragen zu beantworten, bevor Sie eine motivierende Webseite, Werbebrief oder Präsentation erstellen können. Die Antworten zeigen, wie Sie Ihre Perspektive Aufmerksamkeit erhalten und fördern sie die Maßnahmen, die Sie wollen. Bleiben Sie auf diese Fragen und Antworten konzentriert, wie Sie Ihre marketing-Bemühungen entwerfen. Zeit zu starten? JETZT!