Gestern hatten wir ein Kerzenmacher, besuchen Sie unser Lager zu sprechen mit uns planen ihr 2009 Glas und Kerze liefert Einkäufe. Obwohl ihr Geschäft mehr als 100 % im Jahr 2008 nach dem Start einer neuen Lotion Kerze Kollektion bestehend aus mehreren Libbey Apotheker und Status Gläser wuchs, behauptete sie, dass sie nicht in der Lage, Geld von ihr Geschäft zu nehmen. Weitere, erzählte sie mir, dass sie sich nicht sicher ist, ob sie einen Gewinn erzielt. Wenn ich fragte sie, ob sie, was eine Bilanz oder Gewinn-und Verlustrechnung verstanden über war, sagte sie, “Was meinst du?”

Auf der Grundlage im Nordosten, betreibt sie eine solide Direct-to-Consumer-Kerze-Geschäft umfasst kurze und lange Sicht Leases an mehreren Einkaufszentren, Einkaufszentrum Kioske und Fachmessen. Ich verbrachte einige Zeit Knirschen Zahlen für sie, so dass sie einen harten Blick auf ihre Kosten der waren (für das Drehen Gläser in einer fertigen Kerze) und Vertriebskosten (direkte Aufwendungen im Zusammenhang mit ihrer Fähigkeit, sich an Verbraucher). Was ich gefunden habe mich überrascht: ihre Bruttomarge mehr als 70 % auf Produkt.

Nach dem Drücken sie für weitere Informationen, entdeckte ich, warum sie nicht profitabel war. Ich fand, dass sie sich neben Eventualverbindlichkeiten wie strenge Zinsbindungsfristen und Gewinn “Fahrer” in ihre Mietverträge mit den Vermietern überbelichtet. Zwingt sie zu Lohn-und Gehaltsabrechnung Zeitabschnitte, langsame Verkauf, Kosten die Gewinn “Fahrer” Klausel sie fast ein Drittel ihrer Brutto-Umsatz. In Kombination mit mieten entfielen Gebühren und Arbeit, ihre Vertriebskosten mehr als doppelt so ihre Kosten waren. Dies betrifft sehr mich, wie es ihre tatsächliche operative Marge auf weniger als 15 % reduziert. Ich habe sofort eine einfache P & L und Bilanz damit sie verstehen konnten, was geschieht, ihr Geld.

Die Wahrheit ist, dass sie hat sehr starken Cash Flow aufgrund der Art ihrer Direct-to-Consumer-Modell, schnellen Zug Preise, just-in-Time-Inventar und extrem niedrigen Kosten von waren, d. h., die Gläser und Kerze Lieferungen kauft sie in loser Schüttung zu ihre Kerzen. Als solches ist es unwahrscheinlich, dass sie aus dem Geschäft gehen würde, wenn Fußgängerverkehr unglaublich niedrig ist. Was mehr ist, sind die Gläser, die sie für ihre Linie ausgewählt sehr gut verkaufen. Ihre Kunden sind wertorientierte Kerze-Benutzer, die schauen, um das beste Angebot für höchste Qualität erhalten: ihr Soja Lotion Kerzen haben einen Two-in-One-Wert in modernes und einzigartiges Libbey-Gläser, die ihnen hervorragende Regal Rechtsmittel geben verpackt. Das Ergebnis ist, dass ihre Kerzen leicht mit überteuerten Einkaufszentrum Alternativen konkurrieren.

Später erkannte ich, dass sie weder Qualität, marketing oder Vertrieb Probleme und keine Probleme mit Cash-Flow oder Warenaufwand hatte. Ihre Probleme waren wie folgt: (1) sie nicht akzeptable Bedingungen mit ihren Lieferanten zu verhandeln, (2) sie nicht verstehen, ihr wahres Vertriebskosten und (3) sie ist kein Großhandel Modell zur Vermeidung oder Minderung Verbindlichkeiten zu verfolgen.

Ich habe festgestellt, dass Einzelhandel ein großer “Opener ist” um Ihre Marke und ihre Kundenbasis zu erstellen, aber am Ende des Tages hinzufügen eine Großhandel Komponente wichtig ist. Dies würde bedeuten, einige Bruttoinlandsprodukt Marge aufzugeben, aber dies würde sofort durch reduzierte Vertriebskosten ausgeglichen werden. Darüber hinaus erweitert arbeiten mit Handel und Vertrieb Wiederholungen Ihren Fußabdruck über mehrere Vertriebskanäle gleichzeitig, ohne auf Haftungen. Niedrigeren Produktmargen Ende können, wird Nettospanne – Ihren tatsächlichen Gewinn – erheblich höher sein. Auf der Grundlage meine erste Bewertung? Hinzufügen einer Großhandel Komponente würde 35 % in ihre Tasche stecken!