Was ist das Geheimnis für den Unternehmenserfolg? Sie mögen denken, es ist, Ihr Produkt auf den höchsten Preis für die meisten Menschen zu verkaufen. Wieder – denken Sie wirklich mehr Geld verdienen können, indem Sie Ihr Produkt Weg!

Das Geheimnis der erfolgreichen

Dies ist eine Technik, die enthüllt das Geheimnis des praktisch jedes erfolgreiche Unternehmen. Es stützt sich auf wiederholen Verkäufe, aufgebaut aus dem ersten Kauf des Produkts. Das Problem der Generierung der Erstkauf überwunden ist, wenn das Produkt frei ist, so schließlich Sie mit Legionen von treuen Kunden überlassen werden sollten und Sie können kaum ein Vermögen zu machen.

Die Vorteile der Repeat Sales

Bevor wir dies im Detail erklären, nehmen Sie das Beispiel von Coca Cola, ein Unternehmen, dessen Tätigkeit auf den Erfolg der im Grunde ein Getränk basiert hat. Inwieweit wäre das Unternehmen gewachsen, wenn sie hatte eine Dose zu jeder in der Welt verkauft, aber niemand eine andere kaufte?

Der Erfolg des Unternehmens ist, natürlich, zu wiederholen Verkäufe gebaut. Coca Cola trinken kaufen kann man nicht einfach nur, sie kaufen viele von ihnen, über Jahre hinweg. Der Erfolg des Unternehmens hängt ein Kunde zu gewinnen, bietet ihnen ein Produkt, das sie zufrieden sind, und dann erntet die Früchte von wiederholen Verkäufe.

Marke und Unternehmen Loyalty

Dies gilt nicht nur für Verbrauchsmaterial, low-cost-Elemente. Ein Auto ist ein sehr teuer kaufen, und eine unregelmäßige. Doch das Schicksal der motor Hersteller verkaufen nicht nur eine abhängig sind Auto, ein Kunde, aber verschiedene während ihrer Lebensdauer.

Warum ist die Firma Ford weiterhin gedeihen, und warum den Ford Escort ist immer noch eine Nummer eins Verkäufer? Mit rosa getönten Brillen möchte zu denken, dass es ist, weil Ford produzieren das beste und zuverlässigste Auto mit dem größten Angebot an Funktionen und Vorteile, zum besten Preis. Meisten unabhängigen Beobachter würde aus dieser Sicht, unterscheiden sich die Autos aus Japan und Europa auf.

Zu einer Zeit, jedoch, Ford diese Art von Auto zu produzieren, und das ist der Punkt. Wenn Kunden anfangen, von einem Lieferanten zu kaufen sind notorisch schwer zu bewegen. Einfach ausgedrückt, wenn sie gekauft, Ford letzte haben Zeit sie wahrscheinlich sind zu kaufen es wieder, ungeachtet der Argumente entgegen.

Der Verkauf der Software

Das Phänomen der Marke und Ihre Firma Loyalität ist sehr wichtig und erklärt, warum Unternehmen solche riesigen Summen ausgeben, um jemanden zu versuchen, ihr Produkt zu überzeugen. Der erste Verkauf bildet nur einen Teil des Gewinns der Werbung und ist oft wenig mehr als zufällige. Wenn McDonalds nur Menschen ihre Restaurants einmal eingeben, immer ermutigt, ihre Werbeausgaben würde verschwendet werden, und sie würde schnell gehen aus dem Geschäft.

Kunden gewinnen

Was bedeutet dies für Sie? Was auch immer Sie sich befinden Unternehmen ist es wahrscheinlich, dass es tatsächlich Sie Geld kostet, um einen Kunden zu gewinnen. Es kann keinen Profit in den ersten Verkauf, das marketing-Kosten, ob Werbung, Direct Mail, Telesales, persönliche Darstellung, oder was auch immer verschlungen.

Die Tatsache ist, dass diese ersten Verkauf ist von entscheidender Bedeutung, um künftige Lieferungen machen, die einen Gewinn zu machen. Oder ist es?

Geben Ihr Produkt entfernt, im Zusammenhang mit den oben genannten, scheint Sinn zu machen.

Hier ist ein Beispiel. Genommen Sie an, Sie produzieren und vertreiben ein Nahrungsergänzungsmittel, die per Post für £ 5 verkauft. Ihr Produkt kostet 75 Pence, Versand und Verpackung ein anderes 50 p. Die Rohertragsmarge ist recht hoch, obwohl dies ausgehöhlt werden wird durch Werbung Kosten, wenn Sie versuchen, neue Kunden zu gewinnen. Es könnte Kosten zwischen £ 5 und £ 10 um neuen Kunden anzuziehen, die Sie hoffen zu machen, zurück, wenn Menschen das Produkt neu anordnen.

Hier ist eine Alternative – bieten das Produkt kostenlos. Sie inkl. Porto und Verpackung kostet £ 1,25…….. viel weniger, als es kosten würde, um einen ‘Verkauf’ zu machen. Auch wird die Aufnahme Rate weit höher sein. Sie haben eine massive Datenbank von Menschen, die haben Ihr Produkt jetzt gesampelt, und hoffentlich profitiert.

Inserieren Sie kostenlos

Sie können einen Fehler in diesem Argument entdeckt haben. Was ist mit Werbung Kosten? Sie haben noch zu potenziellen Kunden informieren, dass sie eine Probe kostenlos haben können. Nun, ja Sie tun, aber Sie müssen nicht unbedingt dafür zu bezahlen. Andere tun es für freies zu erhalten.

Hier ist nur ein Weg, es zu tun. Eine aktuelle Kopie von The Mail on Sunday trug einen Artikel über einen jungen Mann, der seine Videoband Unternehmen einen Umsatz in Höhe von 2 Millionen Pfund mit dieser Methode gebaut hatte. Eine der wichtigsten Methoden, die er benutzt hatte, um dies zu erreichen wurde verschenkt sein Produkt kostenlos.

Beispielsweise wurde eine Reihe seiner Produkte abzielt, Angler. Er kontaktiert eine der wichtigsten Angeln Zeitschriften und sagte ihnen, dass er mehrere tausend Videos zu verschenken an seine Leser hatte. Sie haben uns natürlich gefreut, weil in der Lage, ein solches Angebot hilft, Zeitschriften verkaufen. Das Magazin vorgestellten das Angebot stark und es war ein großer Erfolg.

Obwohl das erste Ergebnis eines Kosten war, konnte der Unternehmer Literatur Förderung der damit verbundenen Videos mit die umsonst man einschließen. Dies führte zu vielen Tausende von Pfund im Wert der Verkäufe.

Mögliche Verwendungen und Spin-offs

Sie werden wahrscheinlich in der Lage, von vielen möglichen Verwendungen und Spin-offs aus dieser Technik zu denken. Es kann viele verschiedene Produkte und Märkte angepasst werden. Vielleicht haben Sie etwas zu verkaufen, die von diesem Ansatz profitieren könnten.

Vergessen Sie nicht, das nächste Mal sind Sie nachdenken über wie Sie mehr über Ihr Produkt zu verkaufen betrachten es stattdessen verlost. Es ist viel einfacher, und es könnte definitiv sein mehr profitabel auf lange Sicht.