Viele Verkäufer sagen mir, dass sie alle des Geschäfts in ihrem Markt wollen. Meine Antwort ist immer ‘no you don t.’ Es gibt keine Möglichkeit, Sie zu tun, oder sollten das Geschäft heraus dort. Warum? Da einige davon ist wirklich schlechtes Geschäft. Es lohnt sich nicht die Zeit oder Energie, die geben Sie es in jeder Phase des Prozesses.

Wenn Sie im Verkauf für mehr als einen Monat gewesen sind, haben Sie eine schwierige Perspektive gestoßen. Denken sie für eine Minute. Sie wollen eine Menge für sehr wenig. Sie fordern mehr und verschiedenen Informationen ständig. Sie sind nie zufrieden, Entscheidungen zu verzögern und nicht schätzen den Wert von Ihr Produkt/Service. Was gewinnen Sie genau durch dieses Stück des Geschäfts zu gewinnen? Sie verbringen viel Zeit auf etwas, die nicht rentabel ist. Das ist die Zeit, die Sie vom profitable Möglichkeiten und laufenden Geschäfte nehmen.

Ich übermitteln an Sie, dass was Sie wollen alle die gute Geschäfte heraus dort ist. Ein gutes Stück des Geschäfts ist eine wo erhalten Sie einen fairen Preis für die Bereitstellung ein wertvolles Produkt oder eine Dienstleistung. Ein schlecht Stück des Geschäfts ist eine, wo Sie sind für Bereitstellung eine wertvolle Ware oder Dienstleistung unter kompensiert.

Under-Compensation kann auf verschiedene Weise geschehen. Die erste ist, wenn die Aussicht auf Sie bis auf den Preis schlägt und Sie geben. Jetzt haben Sie sie Under-value Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erlaubt. Was mehr ist, dass Sie ihnen sagen, dass Sie mit ihnen einverstanden sind. An diesem Punkt werden Sie es verlost. Sie sehen keinen Wert in was Sie an den Tisch bringen, so dass sie mehr und mehr für ihr Geld verlangen. Sie versuchen, zum Platz erhalten, wo sie das Gefühl, immer die Bang für ihre Buck.

Leider, was geschieht in der Regel mit dieser Perspektive ist, dass sie Clients werden. Geben Sie Szenario # 2 – Kunden, die wollen mehr ohne mehr zu zahlen. Dies versetzt Sie in eine Zwickmühle. Wenn Sie nicht ihren Anforderungen entsprechen, kann Ihren Ruf erleiden, wenn sie anderen ihre Erfahrungen mit Ihnen zu erzählen. Wenn Sie ihren Anforderungen entsprechen, können Sie wertvolle Zeit weg von profitables Geschäft übernehmen. Und sie halten Sie fordern mehr. Sobald Sie beginnen, diese Anforderungen erfüllen, ist es schwer, das Genie zurück in die Flasche zu setzen. Jetzt sind Sie mehr ohne immer mehr geben.

In einigen Fällen beginnen Sie mit einer Aussicht, die bereit ist, die vorgeschlagenen Gebühren zu zahlen. Es ist nach ihrer ersten Bestellung, dass sie erwarten und fordern mehr starten. Auf den ersten kann in Ihnen denken, dass dies zu guten Kundenservice entspricht. Das Problem mit dieser Glaube ist, dass es nicht die eigentliche Nachricht, die Sie senden möchten. Die wirkliche Botschaft, die Sie senden ist, dass Sie bereit sind, Dinge kostenlos zu tun. Sie haben, wieder einmal Ihren Wert unterbewertet.

All diesen Szenarios sind “schlechtes Geschäft.” Nicht nur aufgrund von deren Auswirkungen auf Ihr Endergebnis, sondern wegen ihrer Auswirkungen auf Ihre Zeit und ihre Fähigkeit, Ihre anderen Kunden dienen. Ihr Unternehmen wird auf einer breiteren Ebene leiden. Zu sagen, nichts davon, wie Sie Gefühl über Ihre Kunden und Karriere beginnen werde.

Es geht immer um Umfang der Arbeit. Haben Sie, der Verkäufer eine klare Definition des Anwendungsbereichs der Arbeiten und der zugehörige Wert in Dollar zu haben. Das ist, wie Sie den Stapel auf Prozess zu vermeiden. Sie müssen auch im weiteren Sinne denken. Wie ist diese Aussicht voraussichtlich Auswirkungen auf Ihr Unternehmen als Ganzes? Welche Art von Zeit haben Sie im Vergleich zu was Sie von ihnen gewinnen werde in sie investieren? Ebenso, wenn sie beginnen, um mehr über einen angemessenen, erwarten mit Kunden, Sie müssen die Situation zu bewerten.

Wenn Sie sich selbst mit einem Aussicht oder Client, die mehr finden als sie zu einem erheblichen Grad gibst stattfindet, ist es Zeit zu Fuß zu erreichen. Es ist sinnvoller, als weiterhin in einer Beziehung, die eine Win-win-Situation für alle Beteiligten nicht entfernt. Und während das zu Fuß entfernt seltsame Gefühl, erhalten Sie tun. Sie haben mehr Zeit für Kunden, die schätzen und respektieren, was Sie zu bieten haben. Dies gibt Ihnen auch die Zeit dazu weitere Prospektion, die gute Geschäftspartner zu finden.